Başarılı bir çeyrek sonu için üst yönetim neler yapmalı?

1. Gerçekçilik süzgecini hazırlayın! 

Eğer satış ekibinden gelen tahminler bol miktarda iyimserlik içeriyorsa, eski verilere bakma zamanı. Özellikle geçmiş verilerde satış süreçlerinde geçirilen sürelere ve kapanış aşamasına geçmiş olan fırsatların kazanılma oranlarına bakın. Demo aşamasına yeni geçmiş bir müşterinin bu çeyreğe yetişmesi, eğer demo-kapanış arasındaki süre 10 günden fazlaysa, imkansıza yakın. Diğer fırsatlara odaklanın.

1. Engelleri kaldırın!

Satış ekiplerinin en hızlı olması gerektiği zamandayız. Sözleşme süreciniz uzun onaylara takılıyorsa, fiyatlandırmada aşamalı yetkiler varsa herkesi önden hazırlayın. Bu 10 gün için en büyük öncelik kapanacak satışlar! Dip fiyatların onayını önden alın, ve müşteriye göndermeden önce elinizde tutun. Son dakika geldiğinde onay peşinde koşmayın.

1. Pazarlama ile sıkı fıkı olun. 

Müşteriye yakın markaj yaparken onu ikna edecek bir çok yeni fikir aklınıza gelebilir. Bu fikirleri içeriklerle destekleyip ABM’den dibine kadar faydalanabilirsiniz. Müşterinizin hangi mecralarda hangi saatlerde takıldığını anlayın ve içeriklerin o zamanlarda, o mecrada paylaşıldığından emin olun. Pazarlama ekiplerinin de bu başarılardan nasiplenmesini, ödüllendirilmesini ve takdir görmesini sağlamayı unutmayın ki ileriki çeyreklerde de istekli olsunlar.

1. Anlık havuçlar

Bazı satışçılar ellerindeki fırsatı Q2’ye saklıyor olabilir. Sebebi Q1 zaten hedef üstü olduğu ya da bunu yapsa bile tutmayacağı olabilir. Eğer hazır olduğunu düşündüğünüz bir fırsat varsa kapanması karşılığında bir sonraki çeyreğin primini erken verebilir, ya da trashold geçilmese de gerçekleşme oranı kadar prim verebilirsiniz.

5. Hayat devam edecek

Q2’ye daha iyi hazırlanın. Satış süreçlerinizi gözden geçirip aksayan noktaları hemen düzeltin. Eğer neleri düzelteceğiniz konusunda yardıma ihtiyacınız varsa benimle iletişime geçebilirsiniz.