Startup ve scale-up’ların en çok zorlandığı konulardan biri iyi bir satış temsilcisini ekibe katmaktır. Bir tarafta belirsizliklerle dolu bir ürün, henüz oturmamış süreçler ve sınırlı kaynaklar vardır. Diğer tarafta ise kendini kanıtlamış, piyasada talep gören, genellikle yüksek maaş + güçlü prim sistemlerine alışık, kurulu bir sisteme sahip organizasyonda çalışan satış profesyonelleri. Bu noktada klasik bir gerilim ortaya çıkar: Satışçı , “Henüz kendini ispatlamamış bir ürünü satma riskine...

B2B Firmalar için satış ekibi kurma rehberi Satış ekibi kurmak , şirketlerin büyüme yolculuğundaki en kritik adımlardan biridir. Ancak bu süreç çoğu zaman sadece birkaç satışçı işe almak olarak görülür. Oysa sürdürülebilir ve ölçeklenebilir bir satış organizasyonu kurmak; strateji, doğru yapı, net roller, ölçülebilir hedefler ve sağlam süreçler gerektirir. Bu yazıda, sıfırdan ya da yeniden bir satış ekibi kurarken dikkat edilmesi gereken tüm başlıkları, pratik örneklerle ve adım adım ele...

Start-up’larda ve scale-up’larda sıkça karşılaştığımız bir konu var: aynı anda iki farklı müdüre bağlı çalışmak. Kulağa “çevik”, “esnek” ve “dinamik” geliyor olabilir. Özellikle hızlı büyüyen şirketlerde bu tür satış organizasyonu yapılanmaları, değişen önceliklere çabuk adapte olabilmenin doğal bir sonucu gibi algılanabiliyor. Ancak işin pratiğine baktığımızda tablo çoğu zaman bu kadar ideal değil. İkili Bağlılık Nedir? İkili bağlılık, bir çalışanın görev ve sorumluluklarının aynı anda iki...