B2B Firmalar için satış ekibi kurma rehberi Satış ekibi kurmak , şirketlerin büyüme yolculuğundaki en kritik adımlardan biridir. Ancak bu süreç çoğu zaman sadece birkaç satışçı işe almak olarak görülür. Oysa sürdürülebilir ve ölçeklenebilir bir satış organizasyonu kurmak; strateji, doğru yapı, net roller, ölçülebilir hedefler ve sağlam süreçler gerektirir. Bu yazıda, sıfırdan ya da yeniden bir satış ekibi kurarken dikkat edilmesi gereken tüm başlıkları, pratik örneklerle ve adım adım ele...

Start-up’larda ve scale-up’larda sıkça karşılaştığımız bir konu var: aynı anda iki farklı müdüre bağlı çalışmak. Kulağa “çevik”, “esnek” ve “dinamik” geliyor olabilir. Özellikle hızlı büyüyen şirketlerde bu tür satış organizasyonu yapılanmaları, değişen önceliklere çabuk adapte olabilmenin doğal bir sonucu gibi algılanabiliyor. Ancak işin pratiğine baktığımızda tablo çoğu zaman bu kadar ideal değil. İkili Bağlılık Nedir? İkili bağlılık, bir çalışanın görev ve sorumluluklarının aynı anda iki...

Toplantı garantili satış oyunları 2012 yılıydı. O zamanlar mobil uygulama kanalı yeni yeni keşfediliyordu, bu kanal üzerinden pazarlama mesajı iletmek ise çok bilinmeyen bir konuydu. Çalıştığım şirket tam da bu işi yapıyordu ancak yüksek kullacıya sahip mobil uygulama sahiplerinin dikkatini çekmekte zorlanıyorduk. Daha önce olmayan bir alan olduğu için ilk kez bizden duyuyorlardı, “SMS, email var, push ne ki?” diyip geçiyorlardı. Gitmek istediğimiz isimler belliydi ama ne bir tanıdık vardı...