2025 Kapanışından Önce Toplantı Aldıran Alternatif Satış Oyunları

2012 yılıydı. O zamanlar mobil uygulama kanalı yeni yeni keşfediliyordu, bu kanal üzerinden pazarlama mesajı iletmek ise çok bilinmeyen bir konuydu. Çalıştığım şirket tam da bu işi yapıyordu ancak yüksek kullacıya sahip mobil uygulama sahiplerinin dikkatini çekmekte zorlanıyorduk. Daha önce olmayan bir alan olduğu için ilk kez bizden duyuyorlardı, “SMS, email var, push ne ki?” diyip geçiyorlardı.

Gitmek istediğimiz isimler belliydi ama ne bir tanıdık vardı tanıştırabilecek, ne de mesajlarımıza cevap alabiliyorduk. Halbuki bir kahve için buluşsak rahatça anlatabilirdim, ilgilerini çekeceğimden emindim. Sonunda bir gün evde yemek yaparken aklıma yeni bir fikir geldi. Kurabiye yapmaya karar verdim. Kurabiyelerin üstüne logo basmak yerine elle markanın ismini bastım. Sonra bunları paketleyip yanına yine elle yazılmış bir not ekledim: “Kurabiyeler bizden, kahve sizden. Mobil uygulama gelirlerinizi artıracak pazarlama stratejilerini konuşmak istiyoruz”

Bu notu eklediğimiz tüm firmalar paketi alır almaz mail attı, toplantı planladı. 

Kalbimizi koyarak çalıştığımızı, ev yapımı kurabiyeden daha iyi anlatamazdık! Bu samimi hediye bizim için gerçekten iyi bir tanışma aracı olmuştu.

Dijital kanalların her iletişimi kolaylaştırdığı bir çağda karar vericilerin dikkatini soğuk e-postalar, Linkedin mesajları ya da telefon ile çekmek oldukça güç. Daha fazla kişiye ulaşmak istediğinizde bu yola girmek kaçınılmaz olsa da, az sayıda özel müşteriyle çalışmak isteyen B2B şirketler için başka alternatif yollar da olabilir, sadece biraz daha yaratıcı düşünmek gerekiyor. 

Peki bu tarz fiziksel satış oyunları hala işliyor mu? Yakın zamandan bir örnek verelim:

Bundan birkaç ay önce uyumluluk ve güvenlik şirketi Delve de buna benzer bir hamle yaparak müşteri adaylarına Donut göndermiş. Üzerine ise şunu yazmış "The only hole in your security we approve of ("İngilizcesinde Donut’ın ortasındaki deliğe gönderme yapıyor ama Türkçeleştirirsek şu: “Güvenliğinizde onayladığımız tek açık bu.”) Sadece müşteri adaylarından dönüş almakla kalmamış, Linkedin’de de bu hareketleri paylaşılmış ve 1M MRR’lık fırsat oluşturmuşlar.

Hem sizin markanızla özdeşleşecek, hem müşteri adaylarının ilgisini çekecek hem de ufak bütçeleri bile sarsmayacak fikirler bulmak için başkalarının ne yaptığından çok müşterilerinizin nasıl çalıştığına, neyi sevdiğine, neye ihtiyacı olduğuna bakmanız gerekiyor. Bu iki örnek fiziksel bir gönderi fikrinden yola çıkıyor ancak bunun hiç işlemeyeceği alanlar da olabilir. Sizin müşteri kitlenize uygun “sales play”leri birlikte üretmek için bize ulaşın.